yandex
Что ценно для владельцев полимерных производств при выборе поставщика и почему цена оборудования не самый главный критерий | Интерпласт

Технологичные решения для любого производства
полимерной отрасли

  • О компании
  • Оборудование
  • Сервис
  • Лизинг
  • Контакты
  • Что ценно для владельцев полимерных производств при выборе поставщика и почему цена оборудования не самый главный критерий

    Скриншот 25-05-2021 162344

    Когда перед действующим или потенциальным полимерным производством встает задача — найти поставщика оборудования и сервиса, есть вероятность растеряться в разнообразии предложений и упустить из виду важное. Приблизительно время чтения 7 минут.

    Когда перед действующим или потенциальным полимерным производством встает задача — найти поставщика оборудования и сервиса, есть вероятность растеряться в разнообразии предложений и упустить из виду важное.

    Минуя этапы разработки бизнес-плана и маркетингового исследования, в этой статье мы расскажем, на что смотрят опытные производственники, как они выбирают партнеров и каких ошибок можно избежать, если подойти к выбору с холодным умом.

    Ведь, казалось бы, приятный этап, чем-то напоминающий новоселье: выбирай из множества вариантов, завози, подключай, получай прибыль. Но только не для рынка полимеров в России, где многие предлагают поставку оборудования, но мало кто может предложить системные профессиональные решения.

    Чтобы разобраться в тонкостях этого этапа, мы провели телефонное исследование и спросили участников рынка: 

    • На какие факторы вы обращаете внимание при выборе партнера? 
    • Кому вы готовы доверить задачу поставки полимерного оборудования и сервиса?
    • Цена, действительно, самый важный критерий?

     Их ответы мы разделили на условные группы, и вот какие выводы получились.

    Системные критерии при выборе поставщика оборудования

    Семь раз отмерь — один раз отрежь … и ещё раз отмерь.

    На практике в формировании требований (критериев) к поставщикам полимерного оборудования и сервиса участвуют несколько служб заказчика: экономисты, финансовые, технические и коммерческие директора, руководители цехов и т.д. Требования у каждого свои, и цена оказалась лишь одним из весомых критериев. Какие же ещё?

    Важно, чтобы задача решалась комплексно: оптимально с технической точки зрения, с обеспечением рентабельности, стабильности производственного процесса, удобства эксплуатации. Поэтому, чтобы «сложился пазл» критериев на столе руководителя, принимающего решения, рекомендуется разбить их на две группы и оценивать каждый их них.

    Экономические критерии

    • Приемлемая цена

    Цена должна быть обоснованной. За низкой ценой часто скрывается некачественная сборка и легко обнаруживается экономия на материалах и компонентах, которые быстро выйдут из строя и постоянно будут требовать ремонта, замены или создавать ряд дополнительных временных и финансовых затрат.

    Чтобы не нести финансовые потери потом, лучше сразу разобраться, что входит в стоимость, а также какие компоненты обеспечат стабильную работу и будет ли вообще оно выполнять вашу задачу. 

    При этом всегда можно найти альтернативу европейскому оборудованию дорогого сегмента и прийти к «золотой середине». Изучите предложение, составьте конъюнктурный лист, соотнесите все «за» и «против». При этом обращайте внимание не только на цену и бренд, но и на ряд пунктов, которые мы опишем ниже.

     «А можно стулья оборудование — вечером, а деньги — утром?»

    Можно! Если поставщик имеет аккредитацию у лизинговых компаний. Наши партнеры предлагают выгодное финансирование для покупки оборудования в лизинг. При этом оборудование будет запущено, начнет приносить прибыль, и только через месяц после запуска наступит срок первой выплаты по лизингу. Для постоянных клиентов мы предоставляем специальные условия по рассрочке.

    • Гарантированная репутация

    Без репутации субъектов экономики нет движения денежных потоков. Пример тому — знаменитое в истории «купеческое слово». Если в предварительных переговорах поставщик готов идти на диалог, компромисс, соблюдает договоренности, то с ним можно строить доверительные отношения.  

    • Развитие и рост

    Если компания поставщика развивается, это вселяет надежду на поддержку в будущем. События в такой компании обновляются на её сайте, она ведёт активную деятельность в социальных сетях, делится полезной информацией. Словом, должно быть ощущение, что рядом с такой компанией возможен и ваш рост.

    • Снижение рисков

    Бизнес часто сопровождают риски. Есть прецеденты, когда заказчик в желании сэкономить напрямую выходит на китайского поставщика оборудования, но банально теряет время и деньги. Причина — недобросовестность поставщика и юридическая уязвимость российского заказчика из-за непреодолимых различий правовых полей. 

    Необходимо заранее выяснить, каким образом будет осуществляться тех.поддержка в случае непредвиденных ситуаций, насколько оперативно вам готовы поставлять запчасти. Ведь производство не может простаивать и нести убытки. Клиент и поставщик, находясь в одном правовом поле, юридически защищены

    Помимо этого, вы можете защитить себя от рисков, работая только с одним поставщиком, который сможет поставить оборудование, оснастку и все необходимые услуги. Тогда время на поиск и отбор подрядчиков значительно сокращается, а основной поставщик может брать на себя ответственность за оснащение предприятия необходимыми комплектующими, запчастями и оснасткой.

    Напомним, что «Интерпласт» — учредитель завода KUNSHAN NEOENTAL MACHINERY в Китае и официальный представитель заводов Hyundai Injection Machinery, PowerJet Plastic Machinery.

    • Снижение себестоимости

    В производстве полимерных изделий в рецептуру часто входит несколько компонентов, и расчет себестоимости — непростая задача, особенно в связи с ростом цен на полимерное сырье в последние годы. Даже у опытных производственников не всегда получается делать это правильно и верно оценить затраты. 

    Помимо этого, правильно выстроенные процессы, автоматизация и культура производства смогут уберечь от человеческих ошибок и хаоса. Готов ли ваш поставщик оказать такую помощь и порекомендовать пути решения?

    • Рост прибыли

    Основные точки роста прибыли — это снижение себестоимости изделия и повышение производительности оборудования. Чем выше производительность и ниже себестоимость, тем больше прибыль. На рентабельность производства в конечном счете влияют:

    1. Качество оборудования, надежность компонентов;
    2. Автоматизация производственного процесса;
    3. Качество сырья;
    4. Квалификация персонала.

    Об этом мы писали подробно в отдельном материале.

    Ваш поставщик должен гарантировать вам продплана, озвученного в задаче. А при отсутствии роста прибыли смело просите провести аудит на предмет эффективного использования оборудования, технологии, влияния человеческого фактора.

    Технические и метрологические критерии

    • Упрощение процесса

    Для цеховиков важен удобный контроль и настройка, минимум вмешательства в производственный процесс и влияния человеческого фактора. Это обеспечивается автоматизацией производства. И здесь выявлены три запроса:

    1. Поставка нового оборудования с максимально возможной автоматизацией производственного процесса;
    2. Модернизация существующего оборудования, если нет возможности закупить новое или расширить площади под него. Здесь необходимо подобрать и установить дополнительные узлы, вспомогательное оборудование для узких мест, требующих автоматизации.
    3. Устранение организационно-технических и технологических неполадок.

    Организационно: проводится выездной технический аудит, составляется карта неполадок, упрощаются процессы, устраняются неполадки.

    При этом сопроводительная документация, операционный интерфейс должны быть русскоязычными, а обслуживающий персонал обучен актуальным навыкам работы с оборудованием. 

    • Качество компонентов 

    Стереотип о китайском производстве чего бы то ни было все больше уходит в прошлое. Технологии, открытые рынки и глобализация приводит к тому, что конкуренция на рынке оборудования начинает перераспределяться между Востоком и Западом. 

    Доказательство тому — качественное оборудование китайского производства (из богатых провинций), оснащенное компонентами SIEMENS, OMRON/SHNEIDER, ABB, GEFRAN, DANFOSS и других брендов с безупречной репутацией из Европы, Тайваня, Японии, США. А оборудование производства Южнокорейского завода Hyundai Injection Machinery даже не подвергается сомнениям.

    • Качество продукта

    Чтобы стабильно производить качественный продукт, мало закупить хорошее оборудование. В одних ответственных руках должен находиться весь комплекс мероприятий: проектирование производства, подбор, поставка, монтаж, запуск, наладка оборудования, рекомендации к технологическому процессу и подбору сырья, обучение персонала. 

    Тогда при соблюдении рекомендаций, прописанных в сопроводительной документации, качество полимерной продукции гарантировано. Потенциальный поставщик может предложить такой уровень вовлеченности?

    • Соответствие сертификатам

    Если есть несколько конкурентных ценовых предложений поставить оборудование, то важно обратить внимание на наличие сертификатов у поставщика. Только сертифицированные поставщики имеют техническую поддержку производителя, могут поставлять оригинальные запчасти, обучать персонал, осуществлять гарантийное и постгарантийное обслуживание.

    • Соответствие стандартам

    Поставщик обязан продемонстрировать, что оборудование соответствует требованиям действующих европейских и отечественных стандартов, имеет международные сертификаты качества и безопасности, а выпускаемая им продукция соответствуют требованиям ГОСТ РФ или ТУ заказчика.

    • Информация

    Это не только доступная информация о поставщике, но и возможность постоянно быть с ним на связи. Информация о компании должна быть на сайте и в социальных сетях, а сервисные службы доступны 24 часа в сутки без выходных. 

    В ходе выполнения работ заказчикам важно быть в курсе об актуальном статусе проекта, получить всю необходимую документацию, инструкции и рекомендации перед монтажом и пусконаладкой.

    • Прозрачность работы

    Диалог и сотрудничество, полная прозрачность при соблюдении законов о конкуренции позволяют заказчикам многократно сократить время на поиск подходящего поставщика. Обращайте внимание на: 

    1. Правдивую информацию. О продукции, услугах и ценах, чтобы можно было реально сравнить и выбрать лучшее решение для своего производства. 
    2. Соблюдение договоренностей. Если по объективным причинам поставщик не может выполнить свои обещания в срок, то должен уведомить об этом клиента и предложить взаимовыгодные альтернативные решения.
    3. Своевременные уведомления об изменениях и обновлениях, связанных с вашим проектом. 

    Следуя этим рекомендациям и задаваясь этими вопросами, можно избежать не очевидных при покупке, но больно бьющих в дальнейшем финансовых потерь. Мы делимся этой полезной информацией, так как понимаем, как важен этап подбора поставщика и к каким последствиям могут привести ошибочные выводы и скоропалительные решения.

    Компания Интерпласт — это решение комплекса задач из одних рук, партнерство и поддержка на годы. Над каждым из пунктов мы ведем активную работу, что дает нам возможность предложить рынку новый комплексный подход.

    Оставить заявку
    *Нажимая кнопку вы соглашаетесь на обработку персональных данных
    Наверх