yandex
Подбор оборудования с помощью технических консультантов: «за» и «против». Полезный чек-лист при подборе поставщика | Интерпласт

Технологичные решения для любого производства
полимерной отрасли

  • О компании
  • Оборудование
  • Сервис
  • Услуги
  • Лизинг
  • Контакты
  • Эффективное производство

    Подбор оборудования с помощью технических консультантов: «за» и «против». Полезный чек-лист при подборе поставщика

    sven-mieke-fteR0e2BzKo-unsplash (1)

    В этом материале рассмотрим способ подбора оборудования с помощью сторонних консультантов, попробуем осветить плюсы и минусы этого подхода и укажем на важные нюансы, которые требуют внимания при выборе поставщика промышленного оборудования для полимерного производства.

    За всю нашу практику мы сталкивались с разными сценариями подбора оборудования. Кто-то принимает решения коллегиально только внутри компании; кто-то пользуется услугами сторонних консультантов (инженеров, технологов); кто-то изучает все самостоятельно и принимает решение, и это не все варианты.

    Смоделируем ситуацию

    Итак, представим, перед вами встала задача подобрать сложное технологичное оборудование для запуска нового производства, на это выделен определенный бюджет и установлены технические требования к производительности, энергоэффективности и качеству. 

    Примечание: Конечно, такие ситуации могут происходить и при возникновении задач по модернизации производства и расширении парка. Случается так, что этой задачей будет заниматься сотрудник, ранее не организовывающий этот процесс и перед ним тоже будет много вопросов, а также желание сэкономить.

    Для того чтобы принять верное решение в долгосрочной перспективе, необходимо знать множество нюансов: от технологии переработки до реальных отзывов на оборудование разных производителей.

    Плюсы и минусы

    В таких случаях нередко обращаются за помощью к независимым консультантам, которые участвуют в сборе и оценке предложений и принятии решения.

    Плюсы подхода:

    1. Сторонние специалисты сокращают время на поиски информации по технологиям, рынку, предложениям и возможностям. Вам не нужно изучать все это самостоятельно.
    2. Они могут дать аргументированные комментарии касательно того или иного производителя, или выбранной технологии, оценить технические характеристики оборудования, изучить отзывы и собрать исчерпывающую информацию, задавая «правильные» вопросы потенциальным поставщикам.
    3. Опираясь на их опыт и квалификацию, вы избежите ошибок, с которыми сталкиваются новички, а значит и можете сэкономить.
    4. Компания может получить доступ к очень конкретным техническим экспертным знаниям, адаптированным к рассматриваемой проблеме, не неся при этом затрат на работу штатного эксперта. В результате компания избегает оплачивать текущие накладные расходы для внутреннего консультанта.

    Но есть и минусы:

    1. Консультант может быть заинтересован в продвижении конкретного бренда и не давать вам разносторонней оценки всего конъюнктурного листа. Конечно, речь идет только о недобросовестных консультантах, которые зарабатывают на комиссии с продаж.
    2. Даже самые опытные и квалифицированные специалисты могут допустить ошибку, поэтому всегда лучше заручиться мнением нескольких сторон. 
    3. Часто позиция консультанта не может одинаково полноценно охватить как экономическую часть проекта, как и техническую. На это нужна команда из разных специалистов. Консультант может упускать из виду особенности бизнеса, закладывать потенциальную возможность для роста и расширения, будучи сконцентрированным, например, только на технических характеристиках и специфике.  Поэтому подберет оборудование только под запрос и не будет думать, что можно с этим сделать, чтоб решение не ограничивало компанию, а наоборот давало рост.
      Например: Вы хотите производить ПНД трубу диаметром 63-110 мм. Вам подберут линию под конкретные параметры и, скорее всего, она будет четко выполнять зафиксированный в ТЗ продплан.  Но специалист может не быть заинтересованным в просчетах и планировании бизнеса на ближайшие годы, и это понятно, он выполняет текущую задачу. Но тогда последствием такого может стать то, что оборудование ограничивает линейку выпускаемой продукции  и это не дает пространство для маневра. А чтобы выйти за эти пределы, необходимо модернизировать или заменять отдельные узлы. Это повлечет не только упущенную прибыль, но и дополнительные затраты.
    4. За ошибки внештатных специалистов придется отвечать будущему производителю. Неправильно подобранное оборудование, неверно подобранная технология или недобросовестность завода-изготовителя скажется только на кошельке покупателя. Вы можете потерять много времени и денег, не добившись нужного качества изделия, а человек со стороны не будет за это отвечать.
    5. Также консультант может выбрать оборудование или поставщика, который будет укладываться только в бюджет и более менее соответствовать ТЗ. Но если бюджет ограничен, то оборудование может быть уступать по качеству сборки и комплектующих, а также по качеству и наличию сервиса и сопутствующих услуг (обучение, пусконаладка, обслуживание). 

    Конечно, все эти ситуации — только предостережение. И рынку нужны независимые квалифицированные специалисты, способные помогать производствам разного масштаба. В каждом частном случае, все будет зависеть от конкретного специалиста и тем, как он дорожит своей репутацией.

    Но держа в уме вероятность неудачи, всегда проще учесть больше факторов и заметить “подозрительное” поведение уже на первом этапе. Как говорится, доверяй, но проверяй.

    Взвешенное решение. Чек-лист при подборе поставщика промышленного оборудования

    А какова тогда альтернатива, если не хочется доверять такой стратегически важный процесс человеку со стороны, но и собственных ресурсов не хватает?

    Здесь мы можем дать несколько рекомендаций:

    • Составьте полный конъюктурный лист, определив для себя показатели, которые вы будете сравнивать.
    • Задавайте как можно больше вопросов. Тот производитель, которому нечего утаивать, будет давать исчерпывающую информацию и не будет навязывать лишнее оборудование.
    • Наблюдайте, как компания “прорабатывает” ваш проект, помогает ли в оформлении лизинга, старается ли подобрать для вас оптимальное решение по сырью, технологии, производительности и качеству изделия.
    • Изучайте референс-листы у потенциальных исполнителей, связывайтесь с их клиентами и собирайте отзывы. 
    • Узнайте о сопутствующих услугах. Не все производители и торговые компании обеспечат вам полноценный комплекс услуг: от монтажа, пусконаладки и обучения до гарантийного и постгарантийного обслуживания. 
    • Обращайте внимание, есть ли у компании сервисный отдел и есть ли возможность в любое время, позвонить и сообщить о неполадке.
    • Спросите, готов ли потенциальный исполнитель дать рекомендации по организации производства, подбору площадки, персонала и налаживанию производственных процессов.
    • При этом все это можно совместить с консультациями от сторонних специалистов, если есть возможность. Но решение принимать взвешенно, с учетом всех факторов.

    По всем этим пунктам специалисты «Интерпласт» готовы на каждом этапе отвечать за процесс, давать полезные рекомендации и по итогу нести ответственность за качество вашего изделия и продплан (при соблюдении наших рекомендаций).

    1. Даем рекомендации по просчёту мощностей, экономической целесообразности и инженерных сетей. 
    2. Консультируем по номенклатуре и производительности оборудования, сырью и персоналу
    3. Берём на себя технический аудит и проработку проекта, поставку оборудования под вашу задачу и полное сервисное обслуживание, включая обучение, тех.документацию и своевременную поставку запчастей.

    А что вы думаете о привлечении специалистов со стороны? Делитесь вашим мнением в наших соц.сетях. Мы всегда открыты к диалогу.

     

    Подберем эффективное долгосрочное решение для вашего производства и реализуем его

    Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в течении рабочего дня

    Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на
    обработку персональных данных.

    Наверх